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茅台酒首现批价回落 有“炒家”开始出货

2019-12-02 05:33

   8月22日,茅台再发文件,处罚54家经销单位,其中2家被解除合同。19日,茅台商城开始批量供应1299新飞天茅台,购买数量不受限。同时,在14日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发通知,要求经销商合同量的30%必须要在茅台云商上销售,其价格也是1299。

  

   显然,茅台的一系列大动作,打破了市场上部分炒家的预期。部分地区的茅台酒价格应声回落。有茅台经销商就表示,前几天1500+还很好出货,现在1400+都比较难了,已有炒家开始出货保现有利润。

  

  

  

  

   稳价、稳价,茅台使出洪荒之力

  

   自今年4月1日,茅台开出第一张稳价罚单后,茅台这一轮稳价已历时近5个月。在这一期间,茅台的稳价之路走过了三个历程。

  

   01、厂家单方宣贯式稳价

  

   4月1日,茅台厂家开出今年第一份稳价罚单;4月14日,李保芳放出谁制造市场乱象就砸谁的饭碗的豪言,并定下1299的价格红线。4月25日,茅台发文处罚83家违规经销单位;4月28日,新疆省区副经理被免职,两家经销单位被解除合同……

  

   在此之后,重庆、天津、北京、贵州、云南等地区茅台酒违约经销商相继被处罚,直到今天,又有54家单位被处罚,其中2家解除合同。

  

   02、经销商自发式稳价

  

   茅台单方面的稳价,到了8月,有了重大突破与转变。

  

   8月1日,茅台陕西省区发声:所有经销商每瓶茅台酒只卖1299元,并且不搭售其他任何商品。在此之后,多地开始自发承诺、自发稳价。

  

   8月4日,茅台北京经销商集体发声;8月6日,茅台福建省区公示了茅台酒指定购买网点名单及声明;8月10日辽宁省、湖南省、河南省茅台经销商相继表态; 8月13日,浙江省茅台经销商集体承诺:保需求、稳价格、不囤货……

  

   由此,茅台稳价彻底进入新篇章。

  

   03、稳价终显效、有人开始出货

  

   如果说前两个阶段,茅台的稳价都还停留在文件和口号上,那么进入第三阶段后,茅台的稳价在市场上有了实质性的战果。

  

   在就茅台先后出台30%合同量必须在茅台云商销售和茅台官方商场1299批量供应茅台酒不限量的政策后,茅台酒在个别流通市场价格应声回落。甚至已经有早期囤货的,为了兑现利润,开始出货的现象。

  

   什么原因导致茅台酒降温?

  

   从上图经销商的对话来看,因为预期完全被逆转 ,导致茅台这调整的太快了,早期囤货的慌了,出现了涨价的时候都没货,现在满大街感觉都是货,部分开始兑现利润的现象。

  

   那么,最重要的疑问来了,是什么原因导致了茅台酒的降温?

  

   通过这些天的政府部门、厂家和经销商的动作来看,造成茅台酒预期被逆转的原因一方面来自茅台体系外,另一方面是来自茅台体系内。

  

   外因方面,最重要的冲击来自于政策导向。日前,多地高校、央企、政府机关下发开展违规公款购买高端白酒的整治工作,强调对违规公款购买高档白酒问题进行集中排查。经请示,中央纪委党风政风监督室答复:高档白酒为价格在每瓶500元以上的白酒,不限品牌。

  

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