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茅台拟以增量方式给“生肖茅台”市场降温

2019-12-02 05:34

   4月5日,微酒记者获悉,贵州茅台酒销售有限公司发布了《关于增加鸡年生肖茅台酒市场供应量的通知》

  

   通知指出:为了满足市场所需,经公司研究决定,增加鸡年酒市场供应量,具体如下:

  

   一、 将集团驻外公司、自营店发展成为鸡年生肖茅台酒区域经销商,合同量根据各公司的经营情况确定。

  

   二、 从4月1日起,凡验收合格的专卖店(验收合格次月起),按省、地、县分别给予每店每月14件、12件、10件鸡年酒指标,列入2017年专卖合同计划。

  

   三、 增加特约经销商鸡年酒配比标准。从4月1日起,每个经销合同单位,按省、地、县分别给予每家每月10件、8件、6件鸡年酒指标,列入2017经销合同计划。

  

   四、 副省级城市:大连、青岛、宁波、厦门、深圳鸡年酒的配比标准按省级执行。

  

  

  

  

   01、为鸡年生肖酒降温!

  

   茅台丁酉鸡年生肖酒,自1月7日正式发售以来,其火热程度似乎从未降低过。

  

   发售当日,传出的消息是7吨多的销量几乎全部通过网路平台实现。当日的预售价为1219元/瓶,正式发售价为1299元/瓶。

  

   随后,其价格随着旺季的到来以及茅台品牌力的支撑一路上涨,也带热了马年及羊年两款生肖酒的市场。

  

   在1月13日微酒记者的调查中,鸡年生肖酒的市场售价为1400元/瓶左右,马年生肖酒为3000元/瓶左右;羊年达到3200元/瓶左右。不过,据经销商介绍,因为普遍缺货,其价格有继续上扬的势头。

  

   随后在1月13日,茅台方面发布《关于各专卖店订购鸡年酒销售》的通知。表示,验收合格的各专卖店从即日起可以按省、地、县每月各5件、4件、3件的标准订购贵州茅台酒(丁酉鸡年)。

  

   此举在经销商看来,虽然分到每家专卖店里的量不多,但是,也是有 一定的缓解作用。

  

   而随后关于生肖酒的新闻来自4月1日。在茅台方面发布的《关于追究哈尔滨华天酒业有限公司等单位违约责任的通报》中,根据其暂停鸡年茅台酒合同业务办理、扣减鸡年茅台酒合同10%履约保证金,并于通报之日起7个工作日内补缴履约保证金以及扣减2017年鸡年茅台酒合同约定计划10%供货量来看,其违约也是因为茅台生肖酒而起。

  

   在其处罚的原因里,主要为跨渠道销售,显然,这是茅台在加强对生肖酒的市场管理。

  

   对于茅台来讲,一直不管是53度飞天茅台也好,还是生肖酒也好,都希望价格在合理的范围内,上涨过快,一直以来都不是茅台方面的初衷。然而在市场需求之下,今年茅台已经没有了太为明显的淡旺季之分。目前鸡年生肖酒依然呈现缺货之势。所以,4月5日的文件,就是通过4种方式增量,为市场价格降温之举。经销商解读道。

  

   02、茅台生肖酒的价格现状

  

   那么到底到今天为止,茅台生肖酒的现状怎样呢?4月6日早上,微酒记者进行了调查。

  

   微酒记者在京东茅台官方旗舰店里看到,其页面显示为:【预售】付款后30天内发货。但是,其价格并未标注。

  

   在茅台商城,微酒记者看到了其普通会员价格为:1299元/瓶。和茅台的计划价格一致。

  

   同时,其标注有此商品2017年4月1日—4月30日每个工作日下午14:00补库存60瓶,每人限购2瓶(同一ID、收货人、收货地址、联系方式、开票信息均视为同1人)。由此可见,茅台方面也一直在想办法解决生肖酒的缺货问题。以确保消费者能够购买到。而价格依然坚定的锁定在最初确定的1299元/瓶。

  

  

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